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对海洋规划制作争论?考虑亚里士多德怎么做

The Skimmer on Marine Ecosystems and Management

管理层的成功往往会令人信服,以说服人们表现一种特定的方式。提供有说服力的论点,您的观众更有可能遵循您的建议。提供一个不懈的论点......祝你好运。

这看起来像简单的建议,但制作一个令人信服的论点是科学的艺术。询问任何进入公众会议思考的经理,“如果我们只是有理由观众,他们会同意我们的计划是正确的。”依靠纯粹的逻辑和仅对观众的头部吸引力可能会让你无处可去。这就是人们的方式。

说服和激励受众的艺术被称为修辞,其几个基本规则被亚里士多德的古希腊占据了。规则在今天也适用于他们2500年前。在海洋规划领域,他们可能对那些试图说服特定管理措施的人来说,他们可能会持有真正的价值 - 是否被说服的观众是公众,利益攸关方,甚至是官僚机构自己。

aristotelian修辞的主旨是有三种强大的劝说工具:

  • 徽标 ,吸引听众的逻辑;
  • ethos. ,吸引他们的性格;和
  • 感伤 ,吸引他们的情绪。

虽然海洋规划者可能会假设徽标是这些工具中最强大的 - “如果我们只有受众的原因......” - 事实证明它往往不是。有时有效的参数使用所有三个工具。

Jay Heinrichs向世界教学,政府机构等机构提供世界教学aristotelian ruetoric。 Businessweek Magazine于3月(www.businessweek.com/articles/2012-03-14/jay-heinrichss-powers-of-persuaste.)他的2007年的书 谢谢你的争论 是一个商业畅销书。他还写了两个博客,词英雄(www.wordhero.org.)和偶数演讲(www.figaroseech.com.),有效沟通。 MEAM向Heinrichs提出了他对将亚里士多德的课程应用于海洋规划领域的思考:

啤酒: 在美国,联邦政府已启动了美国海洋水域的沿海和海洋空间规划的逐个地区进程。据政府称,这一进程将“减少用户冲突;改善规划和监管效率,并降低其相关成本和延误;并保留关键的生态系统函数和服务” - 一个似乎公平的论据 徽标 -基于。您如何支持海洋空间规划过程的争论?

Jay Heinrichs: 我认为,比喻是你最好的方法。但不是基于保护的类比。您可能希望谈论避免竞争用途的“碰撞”的需要,并且该过程是一种虚拟的“交通警察”。这是或多或少是一个徽标方法,而是一个使用受众现有的舒适度,需要在街道上进行规定。如果这种语言似乎过于非正式,那么暗示频繁使用单词“碰撞”和“潜在碰撞”的流量类比。

感伤 通常在这个正式的背景下不合适。和 ethos 除非有一个值得信赖的发言人或代表可以发言,否则可以发言,观众对观众感到舒适。

总体而言,重点不应在规则或“规划”中,这是对效率的需求和最大限度地利用海洋资源的需求。我总是喜欢Gifford Pinchot的方法,建立美国森林服务的负责人,他为“最大的数字最大,最大的时间来说是最大的。”

您可能还考虑使用“保守派”一词来支持您的论点。简化规定是保守的。它是保守的,可以随着时间的推移寻求资源使用的有序最大化。

啤酒: 美国的区域规划进程将由管理人员和科学家经营,他们在很大程度上没有训练与公众谈判。您可以为这些人推荐哪些练习,以帮助他们培养他们的平衡争论?

海因里奇: 我开展持续时间至少半天的研讨会,在其中我们排练参数并预测另一方的语言。我的直接建议是避免听起来聪明。相反,寻找比喻和其他言论的数字,以说服劝说的受众。在我的研讨会中,我教导了Synecdoche的艺术:占据令人愉悦的东西并使其代表整体。但这是一个复杂的工具,需要一些解释。这种东西并不容易。

啤酒: 术语“海洋空间规划”本身可能不会特别良好地共鸣 ethos 或者 感伤 思维。应该预计利益攸关方应同意以良好的“海上空间规划”的名义的权衡,或者您会推荐使用另一个术语?

海因里奇: 我强烈推荐一个非正式的术语来补充“海洋空间规划”。 “规划”一词官僚机构的突击和对自由市场的干扰。 “增强映射”或“主动映射”可能更容易吞咽。在我的工作中,我寻找一个问题的最不争议的部分,并用作品牌和标签的基础。

了解更多信息: Jay Heinrichs,美国新罕布什尔州。网页: www.figaroseech.com.